Consultoria computador: Finding Your Perspectivas Entre suas ligações

Alguns sinais são importantes para procurar quando se olha para os seus clientes Sweet Spot de consultoria de informática. A maioria dessas empresas vai fazer pelo menos um de sete dígitos volume anual de vendas, com 10 a 25 trabalhadores. Neste artigo, você vai aprender como usar critérios adicionais para escolher o seu Sweet Spot clientes de consultoria de informática.

Computer Consulting: Os Sinais bom eo mau

Algumas indústrias tendem a ser mais IT-intensivo do que outros. Em breve, você vai aprender as indústrias que são mais propensos a precisar de seus serviços de consultoria de informática. Há alguns sinais de bons e maus sinais quando se trata de a probabilidade de uma empresa contratar você. Você vai aprender a reconhecer o direito fora do bastão se uma empresa vai ser receptivo a gastar US $ 1.000 a US $ 2.000 para os serviços de consultoria de informática.

Um sinal é muito bom se você entrar para se encontrar com um cliente em potencial e você descobrir que eles estão trabalhando com outro provedor de solução em sua comunidade local, mas eles estão insatisfeitos. Por que isso é uma coisa boa para você? Se eles estão insatisfeitos e olhando em volta para outra pessoa, que lhe diz que eles estão dispostos a pagar por serviços profissionais de consultoria de informática.

Um mau sinal é que eles estão trabalhando com uma Moonlighter ou têm um amigo ou um membro da família que ajuda a sair de vez em quando ou que estão recebendo o apoio de voluntários, e eles não estão acostumados a pagar por serviços de alto nível profissional. Essa é uma grande bandeira vermelha. Qualquer preço que citá-los vai parecer muito alto quando estão acostumados a receber serviço gratuitamente.

Clientes Sweet Spot Run em Packs

Seus clientes sweet spot que estão dispostos a gastar US $ 1.000 a US $ 2.000 por mês em serviços de TI vão ter relações com outros consultores de negócios confiáveis ​​na comunidade local, como contadores, advogados e consultores de gestão. Às vezes, eles estão mesmo trabalhando com outros fornecedores de tecnologia niched. Isto irá trabalhar a seu favor quando começam referindo-lo a seus contatos.

A linha inferior sobre Computer Consulting

Ao aprender a reconhecer as características de um cliente ponto doce, você vai poupar muito tempo e energia e mais facilmente transformar suas perspectivas em clientes. Neste artigo, você aprendeu mais sobre consultoria em informática.

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